| 合肥地区渠道建设情况 | |
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如果提到安徽，这个中国第一农业大省，难免会有人不敢相信它能够在全国IT业占有怎样的一席之位。但是通过这几天的合肥之行，我们对安徽IT业的新发展有了一个更深的认识。 在合肥，有一家实力雄厚，信誉深得消费者首肯的电脑公司，这就是合肥联强电子。联强1995年创立以来，在变化极快的IT市场上准确把握市场，探索机遇，到目前已经有40-50名员工，在深圳有分公司提供货源，同时还有一个华硕专卖店（华硕苏皖区总代理）。现在主要以迈拓硬盘批发，还代理美格的彩显。装机的量也很大，一个月可以到500-800台以上，在合肥是最大的装机店之一。但不盲目发展，联强靠产品的优势，服务和信誉取胜，99年就获得了生产许可证，是合肥最早获得的三家之一。目前正准备改名为新联强科技发展有限责任公司。 在合肥地区，本来迈拓硬盘就占据了50%以上的硬盘市场，再加上这次合并的昆腾硬盘，其市场占有率已经能够达到60%以上，而剩下部分，则由IBM、SEAGATE、WD等几种品牌的硬盘瓜分了。总体上讲，蓝德的正品盒装硬盘还是很受合肥消费者欢迎的，因为迈拓硬盘质量过硬，再加上蓝德的售后服务条款（第一年包换， 后两年保修）非常吸引人，所以有这样的业绩也就不足为奇了。 联强最早与蓝德合作还是1998年7月，当时还以4.3、3.4G硬盘为主，合肥市场上昆滕的销量和占有率都占上风，希捷的量也非常大，而迈拓的市场占有率很低，大约100片/月。联强认为希捷当时由于苏州厂的产品刚开始制造，质量不稳定，翻修率较高，而昆滕的代理体制较乱，蓝德的迈拓硬盘有良好的售后服务，最后决定做蓝德的代理，销售钻石硬盘。他们第一个月就做到了500片/月，12月达到800片，现在一般在2-3K/月，在合肥的占有率在
50%左右。 在访问中得知，联强电子和下级经销商关系都很好。很多都是多年的老客户。向六安，潜山，阜阳的经销商甚至打联强电子的旗号。他们允许下级在不损害联强的名誉的情况下，可以使用联强的
招牌，如六安联强等。 在对待水货冲击市场的问题时，联强电子和建达蓝德达成了很好的协议，采用双方共同牺牲一部分利润来拉近正品与水货价格差异的形式，同时再由建达蓝德提出一些促销活动方案，能让更多的用户可以享受到以优惠价购买正品硬盘的机会。 在售后服务方面，蓝德公司为代理商提供了良好的服务，他的承诺可以百分之百地实现，减少了代理商的损失，代理商自然能够把更多的精力投入到为消费者的售后服务工作上去。
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